Iza svake uspješne priče, krije se nekoliko činjenica. Neke su svima dobro poznate, a druge su skrivene od očiju javnosti, ali stoga možda čak i važnije za konačni rasplet. Izuzetno zanimljivu priču o uspjehu ima i međunarodno poznati poduzetnik Mori Smiljan, nekada običan dečko iz Štajerske, a danas autor brojnih bestselera, motivacijski govornik i jedan od najtraženijih financijskih trenera u Europi, koji ne krije svoja brojna postignuća. S obitelji živi kako financijski, tako i duhovni bogati život. Pitate li se možda, kako je mogao postići sve to što ima? U nastavku ćemo vam otkriti neke tajne uspjeha, koje je Smiljan Mori spreman podijeliti i s vama.

Cijenite li sebe dovoljno, kako bi vam posao pružao obilje?

Mnogi bi na prvi pogled rekli da je sadržaj koji Smiljan Mori otkriva u svojim radionicama, seminarima i predavanjima precijenjen. Možda se nekome čini da je odredio visoke cijene svojih usluga, ali kad shvatite što vam sve daje, kada upijate njegovo znanje, kad vas inspirira njegova priča o uspjehu i motivira da razvijete vlastitu priču … Tada polako, ali sigurno shvatite da je vrijedilo. Naravno, svatko će to sam procijeniti, ali je činjenica da je Smiljan Mori jedan od onih, mogli bismo čak reći rijetkih ljudi u Sloveniji, koji znaju odrediti svoju cijenu. To znači da sve što ima i nudi, cijeni dovoljno visoko, da se jednostavno usudi odrediti visoku cijenu svojih usluga. Toliko visoku, da je sa suprugom u dvadeset godina izgradio pravi imperij i postao milijunaš.

Što je to Smiljan Mori radio, da bi danas bio milijunaš? Počeo je od sebe, u svojoj glavi. Riješio se gomile ograničavajućih uvjerenja, poradio na svom samopouzdanju, godinama i godinama učio kako i što razmišljati, i u skladu s tim postupio. Danas više nije tajna, da smo ono što mislimo i u što vjerujemo. To znači da svi pokreti i pomaci, čak i oni koji vam donose obilje, počinju u vašem umu, kaže Smiljan Mori. Naravno, radi se o prilično opsežnom procesu, u kojem trebate podesiti svoj um da prvo percipira način na koji razmišljate većinu vremena, a zatim okreće neprikladne misli u pravom smjeru. S tim nisu povezane samo misli općenito, već i unutarnja motivacija i vrijednosti, koje su temelj za postizanje svega, što u životu zamislite. I još nešto: ako bi Smiljan Mori i dandanas o sebi razmišljao, kao o nekome tko ne zaslužuje bogatstvo, još i dandanas bio običan dečko iz Štajerske!

Stoga je presudno da u prvom planu cijenimo sebe, kako bi u drugom koraku mogli odrediti prikladnu cijenu i na poslovnom polju – bezobzira koje proizvode prodajete. Čime god da se bavite, sve je neka vrsta prodaje, bilo da se radi o prodaji proizvoda ili usluga. Kako postići nivo dovoljnog poštivanja sebe? Smiljan Mori ima odgovor. Opet, sve počinje u nama samima, u našoj glavi. Ako se često žalite da vas na primjer kod kuće ne cijene dovoljno, da vas prijatelji ne cijene i slično, onda nije ništa čudno da vam i posao ne ide. Stoga morate sami od sebe pokrenuti prve korake. Što je češće moguće, pokušajte biti svjesni onoga o čemu razmišljate,  svoje misli svjesno pretvorite u pozitivnije, one koje vas postavljaju na prvo mjesto. Recite sebi da ste dovoljno dobri, koristite pozitivne afirmacije, koje će vas u kritičnim trenucima povući na gore. Odmah ćete se osjećati bolje, drugi će vas također početi drugačije percipirati, jer ćete im moći postaviti granice, pošto sada na odgovarajući način cijenite sebe. I kao rezultat toga, doći će do promjene i na poslovnom polju. Naravno, trebat će vam prilično puno treninga, da bi na primjer postigli nivo Smiljana Morija.

Kako odrediti cijenu da bi bili uspješni i zadovoljni kao Smiljan Mori?

Spomenuli smo da se važan ključ do prikladne cijene krije u vama samima. Naravno, cijenu svojih proizvoda odredit ćete i nakon istraživanja tržišta i konkurencije. Morate točno znati kakav je / će biti vaš klijent, pored toga trebate mu biti na raspolaganju kada poželi saznati, zašto bi trebao odabrati baš vas ili vaš proizvod. Morate razumjeti što klijent od vas želi, i naravno koju mu dodanu vrijednost možete ponuditi. Imajte na umu da pored vas i drugi nude slične proizvode, zato se zaista pobrinite da budete nešto posebno, da ponudite više od drugih. Kao što znate, ni Smiljan Mori nije jedini coach u Sloveniji!

Kako uopće odrediti odgovarajuću cijenu svojih proizvoda, usluga ili ako pojednostavimo, kako odrediti svoju cijenu? Svakako ćete morati poraditi na tome ako se žalite da vaše znanje nije dovoljno cijenjeno, da niste zadovoljni svojim mjesečnim primanjima, da osjećate da biste mogli zaraditi više … Sve su to znakovi, da trebate odrediti višu cijenu. Posao koji se dobro (o)cijeni,  obavljat ćete se s još većom radošću, više ćete mu se posvetiti, veselit ćete se novim izazovima. Tako je i Smiljan Mori jedan od najsretnijih i najoduševljenijih ljudi, koje možemo pratiti.

Zapitajte se koliko biste željeli zarađivati ​​mjesečno, kako biste na kraju bili zadovoljni i osigurani. Ako je vaš odgovor dvije tisuće eura,  brzo ćete moći shvatiti koliko ćete morati računati za jedan od svojih proizvoda. Dakle, ako imate klijenta koji vam plaća na primjer 30 eura za jedan sat konzultacije, hoće li to biti dovoljno za vas? Osjećate li se dobro zbog toga? Što vam o tome govori vaš unutarnji glas? Hoćete li time pokriti sve troškove i pritom još nešto zaraditi? Kome točno želite prodati proizvode? Koliko novca želite da vam ostane mjesečno? Jednom kada odgovorite na ova pitanja, brzo ćete odrediti prikladnu cijenu, zato razmišljajte u tom pravcu, dok određujete svoju cijenu.

Prikladno postavljena cijena neće vam otjerati klijente, nego će vas zbog vašeg pozitivnog stava, nove energije i svježeg entuzijazma postojeći klijent preporučiti potencijalnim novim klijentima. Znate li kamo vas ovo može odvesti? U redu je imati visoke ciljeve. Imao ih je i Smiljan Mori, i pogledajte dokle je stigao. Stoga se usudite posegnuti za zvijezdama – možda ćete ih postići lakše, nego što mislite.